第28章:太牛逼!太凶残了 (第2/2页)

“五万！”接着李晓勤报出了自己的价格，道：“这已经是非常非常高的价格了，甚至是我开出的最高价格了。您知道这其实是一种招安，给我们带不来多大的利益。我们不管花多少钱买，都是亏本的。”
　　
　　林逍道：“那江民呢？瑞星呢？”
　　
　　李晓勤道：“您相信吗？他们的价格，只会比我低，不会比我高。”
　　
　　“五万已经非常非常高了，相当于京城白领一年多的工资。”
　　
　　然后，李晓勤端起了咖啡，一副完全不可商量，甚至任由林逍离去的价值。
　　
　　你想要和江民谈，想要和瑞星谈，随便。
　　
　　而这个时候，旁边的夏汐目光望了过来，看林逍如何应对。
　　
　　毕竟能写代码是一回事，但商业谈判又是一回事。
　　
　　再能写代码，一辈子都是码农。
　　
　　其他方面的本事，才是重中之重。
　　
　　见到对方一副云淡风轻，无比坚决的态度，换成其他人，或许心中便怵了。
　　
　　而且某种程度上，李晓勤说的是真的，几家杀软公司虽然是竞争关系，但也会有一定的默契。
　　
　　林逍把玩手中的优盘，声音显得非常平和。
　　
　　“李总监，这款病毒的价值在我手中，就值二十万。但是在你们手中价值几百万，甚至上千万都不止。”
　　
　　李总监道：“林同学，你说的是这款病毒一旦蔓延，造成的破坏损失可能有几千万，甚至更多。但不能用破坏力来估算价值的，甚至诛心一点说，这些损失是无数的电脑用户承担，而不是我们杀软承担。”
　　
　　林逍道：“你们杀毒软件对付不了这个病毒，不是显得你们无能吗？”
　　
　　李晓勤道：“大家一起无能，就等于不无能。”
　　
　　林逍道：“那么如果，假如，有一家花二十万买走了我的病毒代码，然后针对性对自己的杀毒软件进行升级。然后他们一不小心把病毒投放出去，所有杀毒软件都无能为力，唯独它一家能够解决，那你说它的口碑和市场，能够提升多少呢？这里面的价值又有多少？”
　　
　　林逍一击命中。
　　
　　其实有一个现象特别搞笑，就是杀毒软件收费的时候，漫山遍野的电脑病毒和木马。
　　
　　每隔一段时间，电脑就会遭受一次蹂躏。
　　
　　而等到免费的360统一江湖之后，电脑病毒仿佛就彻底从普通电脑用户的视野中消失了。
　　
　　这里面的原因，懂的都懂。
　　
　　林逍道：“另外，我真的很不喜欢讨价还价。”
　　
　　“您非常清楚地知道，我是一个非常有道德底线的人。否则我根本不会来和你们谈，我会把这个病毒卖给十个人，一百个人，让他们去执行一些破坏力非常大的行为，那样我会赚得更多。”
　　
　　上一辈子，这个病毒的真正主人就是这样做的。
　　
　　“我之所以把它卖给你们，就是希望它不会危害江湖。”
　　
　　“这是我的第一桶金，我需要用它来办更大的事情。所以我要的真不多，而且我也绝对不会降价。”
　　
　　“你摆出一副任由我去和江民，瑞星谈的架势，就好像是大卖场里面，店主和顾客的博弈。”
　　
　　“我……很不喜欢这种博弈。”
　　
　　“这不是一场商业谈判，而是一个非常平静的交谈，没有任何拉扯。”
　　
　　“你一旦拒绝，我真的就去和江民谈。”
　　
　　“江民拒绝了，我再去找下一家，直到有人出二十万为止。如果没有人出这个价钱，那我也就不卖了。”
　　
　　“因为在我这里，言出必行的效应，可能比二十万更重要。”
　　
　　“我不是一个商人，我也不想做一个商人。在我这里名声比价钱更重要，至少比二十万重要。”
　　
　　“一个容易被砍价的人，那今后就有砍不完的价了。”
　　
　　“我是我自己，而你只是李总监，花的又不是你自己的钱。”
　　
　　说完之后，林逍便不再说话。
　　
　　他的语气平静，缓和，却充满了让人信服的力量。
　　
　　而且他也没有做势要站起来往外走。
　　
　　真诚和真实，是必杀技。
　　
　　李晓勤总监道：“您稍等，我去汇报一下。”
　　
　　然后，她拿起手机走到了咖啡店外面，对上司进行汇报。
　　
　　林逍在里面喝着咖啡，静静地等待答复。
　　
　　而就在这个时候，夏汐忽然道：“我们，是不是见过？”
　　
　　林逍道：“对，上午的时候，我去过你家。”
　　
　　夏汐道：“原来是你。”
　　
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