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第四百三十八章 差不多该现出本相了

第四百三十八章 差不多该现出本相了 (第1/2页)

“喂?黄总,什么事?”
  
  “恭喜恭喜!”黄展的声音兴奋得很,“今晚有没有时间,咱们庆功一下!”
  
  “这边有点吵,稍等。”李颜拿着手机往外走,还没走到门口,就听黄展大声道:
  
  “没事,你要是忙咱们就再约,我就是今天实在开心。”
  
  “刚结束公司的庆功宴而已。”李颜难得参与这种活动还不嫌累的。
  
  也可能是他没喝酒,其他留到晚上十点半以后的则是倒的倒晕的晕。
  
  女同志大部分已经回家了,这一地狼藉的男同胞……就交给内务部处理吧。
  
  “也对,我都想着庆功了,你怎么可能不安排。”
  
  李颜这才听出来黄展声音里有醉意。
  
  “黄总喝酒了?”
  
  “多少小酌了点,不碍事。”黄展笑道,“少喝点,能敞开心扉,更自在些。不然我也不会这么唐突找你。”
  
  “黄总准备在哪聚?”
  
  “你给我开开门就行。”
  
  李颜扶额,感情你都杀到门口了才问我有没有时间啊?
  
  可能是在酒气冲天的地方待久了,李颜跟黄展一碰面,两人都愣了一下。
  
  没喝酒的酒气比喝了点的要重?
  
  “也是你未成年,不然这时候怎么能不喝两杯?”
  
  “我只在极个别时候会想要微醺的感觉,大部分时候我厌恶被酒精麻痹的体验。”
  
  “啊?”
  
  “咳,想象中的。”
  
  黄展直接一个大字摊开在李颜的沙发上,“你这地方好啊,李总,本来还想着你要不要升级一下。”
  
  “钱还没咋赚呢,就奢侈起来啦?”李颜笑笑,推了个果盘给黄展。
  
  “不要太离谱了李总,”黄展捂脸,“你管这叫没咋赚?一天百万部啊,一款啊。我w8两个月突破十万部都是新闻,五个月售卖额才破5亿。你呢?一台两千块,一天百万部!”
  
  “销售额二十亿。”
  
  黄展沉默了,这个数字居然如此轻飘飘地从李颜嘴里说出来。
  
  李颜也无意宽慰黄展,说什么当年是当年现在是现在,没意思。
  
  黄展不是需要这个的人,而且李颜也不是愿意睁眼说瞎话的人。
  
  这个数量级差异,就是大到没有必要解释的那种。
  
  “现象级”的w8,五个月破五亿;李颜的蛟龙,一天破二十亿。
  
  懂算术的人都知道这里边的门道有多深。
  
  就算黄展的手机卖得更贵,单个利润比李颜高,也已经是没有讨论必要的了。
  
  “我很好奇一件事,”黄展摇摇头,“你这是开了多少家店?一百万台,你总不能真开了一百家吧?”
  
  “一百四十八家。”
  
  ……对,跟这个人聊天,别猜测,别想当然。
  
  黄展莫名自嘲一声,“快一百五十家,你也是够有魄力的。这又得是挺大一笔支出了吧?”
  
  “也还好,比起我发出去的工资还少点。”李颜笑道,“而且我又不是每个店都从零开始。形式还是很多样的,兼顾展示作用的旗舰店、只提供购买服务的小门店、跟通信营业厅合作的售卖点、挂在各种电器城的售卖点之类的,成本没想象中那么高,效果倒是很好。”
  
  “原来如此,但这样的话……平均下来一家店一天卖好几千台?”
  
  “冷门地区基本都是跟营业厅、电器城合作的,那边最差的一天就卖了几十台,好的也没突破两千台。”李颜不认为这些数据多敏感,“主力还是临江跟江南……还有上京沪海。这些地方我都设置了大型旗舰店,一家店的投资是电器城售卖点的几十倍不止。”
  
  “我看新北的队伍就压根没少过。”
  
  “给员工们累垮了,很多人一口气三四台,我记得有个老板直接买了几十台。”李颜笑道,“还好我提前预估了各处可能的销售量,少了一些物流的时间成本。”
  
  “生产来得及吗?”
  
  “全力加速,这个消耗速度,肯定是赶不上的。”李颜吃了块橙子,“还好我摸索了流水线的模板化运作,不管是未来科技这边扩容还是直接搞个新的生产基地,都在低成本地开展了。”
  
  “采购的硬件数量……也都跟得上吧?”
  
  李颜笑了,“黄总,虽然我这一天一百万挺厉害的,但人家可是给各路豪强供货的,加上市面占据了大比例、迭代速度奇快的山寨机,千万级在他们那也就是个常见数字。”
  
  “我意思是,他们会短时间内给你这么大量供货吗?”
  
  “哦,那确实是个问题。还好我已经提前……”
  
  黄展绷不住了,咋越问越有一种一切尽在李颜掌握的感觉呢?
  
  明明作为深度合作方的自己在蛟龙手机创造奇迹的今天也是胜利者,怎么愣是产生了挫败感呢?
  
  “你一直就预估着,能达到这个规模的销量?”黄展还是觉得不可思议,他很想知道李颜的判断。“你觉得后边每天能卖多少台?”
  
  “或许百万台这个数字会持续一小段时间,大概一周吧。”
  
  黄展表示我特么随口一问,你怎么还真能答啊?
  
  “毕竟面对超出负担极限的人数,销售量更多取决于我们一天能卖多少。在主要城市的第一批购买力消耗殆尽之前,最大的这几家店恐怕需要保持高强度连轴转好一阵子了……”
  
  李颜今天看起来心情很好——废话,所以交流的欲望也挺高。
  
  其实他明明在庆功宴上已经说了很多很多话了。
  
  “比较边缘的售卖点,就要看能不能被第一波用户带动。如果数据出现下滑,说明第一批狂热用户吸收差不多了,最多不会超过第二个周末。往后就是长线作战,不过……”
  
  李颜突然停顿。
  
  “不过?”黄展好奇。
  
  “说起来很神奇,理性如此认为,感性却让我保守。”李颜说道,轻飘飘略过了他的“不过”,“黄总,我对我的产品有绝对的信心,但真正让我敢于去预估一个合计千万级销售总额结果的,还是定价。”
  
  1999这个价位实在是刷新了绝大部分人的认知。
  
  杀进了群众的心里。
  
  “想赚钱,数量永远是第一位的。”李颜说道,“薄利多销,亘古不变的道理。”
  
  “多薄利?”
  
  “其实我没法严格算每台手机的成本,不加上前期投入不对,加上了则手机成本会是个动态数据。卖得越多,后期生产越多,单个手机的生产成本肯定是会往下降的。”李颜说道,“不过我知道你意思,就现在来说,一台大概是赚三百。”
  
  三百乘以一百万等于三亿。
  
  不过有李颜前边那句话在,黄展也不说什么“一天净利润3亿”之类的话了。
  
  “更简单的算法,卖多少钱跟投入多少钱一碰就行。这么算我还亏惨了呢。”李颜说完自己都哈哈大笑。
  
  

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