第九十五章 嘴上没毛，办事不牢（2/3） (第2/2页)

销售部新上任的总监李太平，也是走南闯北多少年了，见多识广，此时就笑着解释道：
　　
　　“老板，我感觉余杭那边研究方向错了，这方面的技术，脚盆鸡已经比较成熟，还被他们称为‘穷人的蜂窝’，如果我是余杭的领导，完全没必要花费力气研究，直接去脚盆鸡购买成熟的技术就行了。”
　　
　　“哦？是吗？”
　　
　　苏明哲眼神一阵激灵闪烁。
　　
　　如果小灵通还没有研究成熟，那么去脚盆鸡购买成熟技术。
　　
　　是不是自己就能截胡斯达康了呢？
　　
　　这个念头在脑海里转动不休。
　　
　　苏明哲结束高层会议后，依旧有些魂不守舍。
　　
　　这可是一次快速发家致富的机会啊。
　　
　　斯达康的老板，就通过这个小灵通，短短几年里，就积攒了百亿身家。
　　
　　如果自己一直卖零食，这要花费多少年？
　　
　　在这一刻，苏明哲的心又不安稳了。
　　
　　这不是，苏明哲站在这山，望着那山高。
　　
　　而是因为，苏明哲真的有上帝视觉。
　　
　　正是知道，未来的小灵通有着巨大发展潜力，这才让他无法平静心情。
　　
　　苏明哲有了想法，就开始找人想办法，成立通信公司。
　　
　　通信公司的营业执照，比食品公司的证照，还要难办理。
　　
　　这里面涉及到好几家通信巨头。
　　
　　没有足够的人脉关系，想要在这里面插一脚，多少有些痴心妄想。
　　
　　苏明哲一遍寻找相关的书籍，想要自己寻找答案，一遍又找专业人士，帮着筹备新的通信公司。
　　
　　最终经过一个多月时间的缠磨，花了一百多万，终于打通关节。
　　
　　圣诞节过后，苏明哲拿到了相关营业执照证书。
　　
　　97年，元旦刚过。
　　
　　卫龙通讯公司，草草成立了。
　　
　　卫龙通讯的成立，暂时啥业务都没有。
　　
　　苏明哲第一件事，就是派人去脚盆鸡，购买‘PHS二代’技术。
　　
　　在脚盆鸡，这种PHS二代技术，已经属于被丢弃不用的行列。
　　
　　苏明哲派人购买，对方也没有卡脖子。
　　
　　不过和其他买卖一样，脚盆鸡在授权方面没有卡脖子，但是帮助建设基站、生产线等方面，对方直接把控了所有技术要害。
　　
　　总的来说，脚盆鸡就是希望能够放长线，钓大鱼。
　　
　　对于脚盆鸡的这种想法，苏明哲只想‘呵呵’回应他们。
　　
　　脚盆鸡真是想多了。
　　
　　苏明哲根本没稀罕再买三代、四代技术。
　　
　　毕竟，种花家国大物博，一个二代就足以支撑国家重视这方面的研发。
　　
　　等自己把PHS二代买回来，只能起到过渡作用。
　　
　　过个十来年，PHS还在脚盆鸡发光发热，发展到四代、五代的时候，种花家就会把这种技术彻底抛弃了。
　　
　　去脚盆鸡谈判的队伍，也没想到，事情会这么顺利。
　　
　　一月中旬，谈判队伍拿到技术。
　　
　　随后，苏明哲亲自带队，去余杭那边，寻求合作。
　　
　　几个电信巨头可不会让苏明哲一个民营家，在自己兜里掏钱花。
　　
　　所以，苏明哲想要赚钱，还是必须找官面上的人才行。
　　
　　余杭的电信局负责人徐局，也是个爽快人，在得知苏明哲手里有成熟技术后，在简单的谈判过后，就同意合作。
　　
　　只不过这个合作，肯定是以余杭电信局为主。
　　
　　同时这位徐局也告诉苏明哲，他们在两年前就开始研究相关技术，同时也在和斯达康展开合作。
　　
　　虽然苏明哲购买到了成熟技术，但是想要和两家合作，他只能占据小头。
　　
　　真鸡儿曹丹！
　　
　　这位徐局对于苏明哲上门求合作，拿准了苏明哲手里就是个空架子技术。
　　
　　苏明哲手里虽然有一家食品公司，销售网络遍布全国，年利润几千万。
　　
　　但是，徐局根本不在乎这些。
　　
　　苏明哲这就是吃了年纪太小的亏。
　　
　　嘴上没毛，办事不牢。
　　
　　徐局就是看不上苏明哲是个小年轻。
　　
　　斯达康的老板就不同了，那大胡子茂密的能吓死人，一看就是成熟稳重。
　　
　　徐局还压准了苏明哲的脉搏，知道苏明哲只能找他合作。
　　
　　这种事情就是这样，谁主动上门求合作，在接下来的合作中，就会陷入被动。
　　
　　苏明哲一时不慎，露了底，加上自己大腿没有对方胳膊粗。
　　
　　在协商中，苏明哲只能在三家合作中，成为了最弱势的一方。
　　
　　随后，三家正式开启谈判。
　　
　　苏明哲知道自己年龄关系，在谈判中太弱势了，就让卢有光过来代替他谈判。
　　
　　最终，谈判结果，卫龙通讯负责生产线。
　　
　　徐局负责打通关系。
　　
　　斯达康负责销售。
　　
　　如此一来，三家合作，卫龙通讯只能占据两成股份。
　　
　　经过一个多月的协商分工。
　　
　　到了二月份，余杭移动才正式成立。
　　
　　在这里，再多说一句。
　　
　　大胡子的人脉关系确实挺牛的。
　　
　　苏明哲不服不行。
　　
　　凭借着先机，抢先买下PHS二代技术，是苏明哲唯一占得先手。
　　
　　除此之外，论起其他条件，徐局也好，大胡子也罢，才刚创业一年多的苏明哲，只能乖乖做个小弟。
　　
　　这个社会就是这样，论资排辈特别严重。